Ещё несколько лет назад большинство компаний делали ставку на таргетированную рекламу, интеграции у блогеров и поисковое продвижение. Эти инструменты по-прежнему работают, но стоимость привлечения аудитории постепенно растёт, а конкуренция становится всё выше.

Одновременно с этим изменилось поведение пользователей. Всё больше людей проводят время в лентах коротких видео — TikTok, Shorts и Reels. Вместо длинных обзоров они смотрят десятки коротких роликов подряд, а алгоритмы сами подбирают контент под интересы каждого пользователя.

Это полностью изменило подход к продвижению.

Сегодня бренд может получить сотни тысяч или даже миллионы просмотров без огромной аудитории в собственных социальных сетях. Достаточно создать контент, который действительно удерживает внимание зрителя и вызывает интерес у алгоритмов платформ.

Именно поэтому многие компании перестали делать ставку только на рекламу собственного аккаунта и начали использовать сеть независимых креаторов, публикующих контент на своих страницах. Такой подход позволяет значительно увеличить суммарный охват и одновременно протестировать десятки различных форматов видео.

Главная особенность коротких видео заключается в принципе их распространения.

В большинстве социальных сетей публикации сначала показываются небольшой группе пользователей. Если ролик удерживает внимание, вызывает реакции, досмотры и повторные просмотры, алгоритмы начинают рекомендовать его всё большей аудитории.

Другими словами, популярность ролика зависит не столько от количества подписчиков автора, сколько от качества самого контента.

Именно поэтому даже новый аккаунт способен получить десятки тысяч просмотров, если видео оказалось интересным для зрителей.

Для бизнеса это открывает совершенно новые возможности. Вместо одной рекламной кампании можно запустить сразу десятки роликов через разных авторов. Каждый из них протестирует собственную подачу материала, а алгоритмы самостоятельно определят, какие видео заслуживают более широкого распространения.

В результате бренд получает сразу несколько преимуществ:

• увеличение общего охвата;
• разнообразие форматов подачи;
• возможность быстро протестировать разные идеи;
• снижение зависимости от одного рекламного канала;
• долгосрочный эффект, так как успешные ролики могут продолжать набирать просмотры ещё долго после публикации.

Распространено мнение, что короткие видео работают только для развлекательного контента. На практике это давно не так.

Сегодня этот формат активно используют компании практически из любой сферы. Главное условие — возможность показать ценность продукта или заинтересовать пользователя в первые несколько секунд.

Наиболее эффективно короткие видео работают для:

• мобильных приложений;
• SaaS-сервисов;
• онлайн-школ и образовательных проектов;
• блогеров и экспертов;
• стримеров;
• подкастов;
• музыкальных исполнителей;
• интернет-магазинов;
• цифровых сервисов;
• стартапов.

Например, приложение можно показать через демонстрацию одной полезной функции, образовательный проект — через короткий практический совет, а подкаст — через самый интересный фрагмент разговора.

При этом совсем не обязательно самостоятельно вести десятки аккаунтов и ежедневно публиковать новые ролики. Многие компании масштабируют продвижение с помощью сети креаторов, каждый из которых создаёт собственную версию контента и публикует её на своей аудитории.

Именно такой подход позволяет одновременно получать широкий охват, тестировать разные идеи и постепенно находить наиболее эффективные форматы продвижения.

После того как становится понятно, почему короткие видео работают, возникает следующий вопрос — как именно бренды используют этот инструмент на практике?

На сегодняшний день существует несколько основных подходов к продвижению через TikTok, YouTube Shorts и Instagram Reels. Они отличаются стоимостью, масштабируемостью, скоростью запуска и уровнем контроля над результатом.

Нередко компании используют сразу несколько подходов одновременно. Например, ведут собственные социальные сети, периодически покупают интеграции у блогеров и параллельно масштабируют продвижение через креаторов.

Самый очевидный способ — публиковать короткие видео на официальных аккаунтах компании.

Такой подход позволяет полностью контролировать контент, стиль общения с аудиторией и позиционирование бренда. Со временем вокруг аккаунта формируется собственное сообщество, а каждое новое видео начинает получать просмотры не только благодаря алгоритмам, но и за счёт подписчиков.

Однако этот вариант имеет ограничения.

Рост собственного аккаунта требует времени. Даже качественные ролики не всегда начинают быстро набирать просмотры, особенно если публикации выходят нерегулярно или бренд только начинает работать с короткими видео.

Поэтому многие компании рассматривают собственные аккаунты как основу контент-стратегии, а для быстрого масштабирования используют дополнительные способы продвижения.

Второй распространённый вариант — сотрудничество с блогерами.

Бренд договаривается с автором, который публикует ролик на своей странице и рассказывает о продукте, сервисе или компании.

Главное преимущество такого подхода — возможность быстро получить доступ к уже сформированной аудитории.

Но есть и особенности.

Стоимость размещения напрямую зависит от популярности блогера. Кроме того, результат одной интеграции сложно масштабировать. Даже если реклама показала хорошие результаты, повторить её десятки раз у того же автора невозможно.

Поэтому многие компании используют интеграции для решения отдельных маркетинговых задач, например запуска нового продукта или повышения узнаваемости бренда.

Платная реклама остаётся одним из самых быстрых способов привлечения аудитории.

Она позволяет практически сразу начать получать показы и переходы, а также гибко управлять бюджетом и настройками кампании.

Однако эффективность такого продвижения напрямую зависит от стоимости рекламы и качества рекламных материалов.

Как только бюджет заканчивается, показы прекращаются.

Поэтому таргетированную рекламу чаще используют для достижения краткосрочных целей: запуска акций, продвижения конкретных предложений или быстрого привлечения первых пользователей.

За последние несколько лет появился ещё один подход, который быстро набирает популярность.

Вместо одного корпоративного аккаунта или одного блогера бренд начинает сотрудничать сразу с десятками независимых авторов.

Каждый креатор создаёт собственную версию ролика, публикует её на своём аккаунте и тем самым тестирует новую подачу материала.

Такой подход даёт сразу несколько преимуществ.

Во-первых, появляется большое количество уникального контента. Даже если идея у всех одинаковая, каждый автор рассказывает о ней по-своему.

Во-вторых, публикации попадают к разной аудитории. Это позволяет значительно увеличить общий охват кампании.

В-третьих, бренд получает возможность быстро понять, какие форматы работают лучше остальных. Одни ролики могут получить несколько тысяч просмотров, другие — сотни тысяч. Именно поэтому большое количество публикаций обычно оказывается эффективнее одной дорогой интеграции.

Кроме того, успешные видео продолжают набирать просмотры даже спустя недели после публикации, обеспечивая дополнительный органический охват без увеличения рекламного бюджета.

Большинство вирусных роликов невозможно предсказать заранее.

Иногда видео, на создание которого ушло несколько часов, набирает всего несколько тысяч просмотров, а короткий ролик, смонтированный за десять минут, получает миллионный охват.

Поэтому современное продвижение всё чаще строится не вокруг поиска одного «идеального» видео, а вокруг системного тестирования большого количества контента.

Чем больше качественных публикаций выходит, тем выше вероятность того, что часть из них получит высокий органический охват.

Именно поэтому компании всё чаще делают ставку на масштабируемые модели продвижения, позволяющие регулярно выпускать новые короткие видео и быстро анализировать результаты каждого из них.

Несколько десятков креаторов способны принести значительно больше охвата, чем одна рекламная интеграция. Однако вместе с этим появляется новая задача — организовать работу так, чтобы она не превратилась в бесконечную переписку, таблицы и ручные проверки.

Бренду необходимо найти подходящих авторов, предоставить им материалы, объяснить условия сотрудничества, проверить каждую публикацию, собрать статистику просмотров и произвести выплаты.

Когда публикаций становится десятки или даже сотни, делать всё вручную становится неудобно и занимает слишком много времени.

Именно поэтому всё чаще используются специализированные платформы, которые объединяют бренды и креаторов в одном месте и автоматизируют большую часть процессов.

Одной из таких платформ является Revosty.

Бренд создаёт проект, указывает условия сотрудничества и бюджет. После этого креаторы самостоятельно выбирают интересные им проекты, создают короткие видео и публикуют их на своих аккаунтах.

После публикации результаты проходят проверку, фиксируется статистика, а выплаты производятся только за реальные просмотры в соответствии с условиями проекта.

Благодаря этому бренду не приходится самостоятельно искать десятки авторов, вести переписку с каждым из них и вручную отслеживать результаты.

Главное преимущество сети креаторов заключается не только в количестве публикаций.

Каждый автор по-своему подаёт информацию, использует разные приёмы монтажа, по-разному оформляет первые секунды ролика и обращается к собственной аудитории.

В результате вместо одной рекламной идеи бренд получает десятки вариантов её реализации.

Алгоритмы TikTok, Shorts и Reels самостоятельно определяют, какие ролики заинтересуют пользователей сильнее. Чем больше качественных публикаций выходит, тем выше вероятность, что часть из них получит высокий органический охват.

Именно поэтому современные компании всё чаще делают ставку не на один вирусный ролик, а на системное масштабирование контента.

Короткие видео уже давно перестали быть просто трендом. Сегодня это один из самых эффективных инструментов для увеличения охватов, привлечения новой аудитории и продвижения брендов.

Не существует универсального ролика, который гарантированно станет вирусным. Гораздо эффективнее регулярно тестировать новые идеи, анализировать результаты и масштабировать те форматы, которые действительно работают.

Если вы хотите запустить продвижение своего проекта через сеть креаторов, Revosty помогает сделать этот процесс проще: от создания кампании до проверки результатов и выплат авторам.